更智能 、报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，13%） 。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%） 、基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果，其次是总渠道（16%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
GTM ，22%向营销报告 ，即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销来源渠道（13%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。